示例成品 · 平台演示，按左边这组点选真跑出来的
先说句实话：**特斯拉Model 3是直营模式，没有传统4S店那套“裸车价+一堆杂费”。**
如果你去的店只报裸车价，后面加金融服务费、上牌费、出库费，那多半是汽贸/二网。你的目标不是“裸车再砍两万”，而是：**落地总价最低，杂费砍掉。**
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## 一、开门见山砍价话术（可直接复制）
**到店/微信第一段：**
> Model 3我看了很久，年底前要提，按揭。今天能定。你别只报裸车价，把落地总价列清楚：车价、保险、上牌、贷款服务费、利息、赠品。我比的是落地总价。金融服务费、上牌费、出库费这三项，我不接受。
**如果销售说“特斯拉全国统一价，没优惠”：**
> 我知道裸车统一，所以我不砍裸车。我砍的是贷款成本和杂费。你帮我算两个方案：全款落地多少，分期落地多少，分期年化利率多少、总利息多少。哪个低我选哪个。
**如果销售说“今天能定就帮你申请”：**
> 可以。你现在写报价单：落地总价写死，写明“除列明费用外无其他费用”。能写我就交订金，不能写我半小时后去另一家。
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## 二、金融服务费怎么砍
金融服务费基本是店里纯利润，银行和特斯拉金融一般不收。话术直接点：
**第一句：**
> 这个金融服务费是哪个机构收的？有发票吗？服务了什么？如果只是帮我递个贷款资料，不值3000。
**第二句：**
> 服务费我最多给500，当跑腿费。3000免谈。要不我自己找银行直贷，你这里只提裸车。
**第三句：**
> 你给我走银行直贷或者特斯拉金融，别走小贷、担保公司。我要看年化利率和总利息，不要只说月供。低首付高利率我不做。
**如果销售说“公司规定不能免”：**
> 年底冲量，很多店金融服务费能全免，拿银行返点覆盖。你帮我问下经理，免了我就店里贷，不免我外面贷。
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## 三、合同陷阱提醒
1. **只写裸车，不写落地总价**
要求报价单写死：**落地总价=车价+保险+上牌+贷款利息+所有费用**，并注明“除上述费用外无其他费用”。
2. **上牌费/出库费**
上牌成本一百多，店里收2000就是坑。能自己上就自己上，不能就压到300—500。
3. **贷款合同看“年化利率/IRR”**
不要看“费率”。比如月费率0.3%听着低，实际年化可能不低。
要求写清：总利息多少、月供多少、提前还款违约金多少、有没有GPS费、解押费、保证金。
4. **低首付高利率**
首付越低，总利息越高。让销售同时算首付15%和首付30%的总利息，自己比总还款额，别被月供低带偏。
5. **强制店保**
如果强制在店里买保险，要求列明保险项目和保额。价格比外面贵的话，要求折成优惠或送保养。
6. **交车时间**
合同写“交车日期”，逾期可退订金。
7. **订金/定金**
写“订金”可退；写“定金”法律上难退。如果写定金，必须注明：贷款不通过、交车逾期、车辆有瑕疵，定金全退。
8. **车辆状况**
写明生产日期、新车里程≤50km、非展车/试驾车/运损车。赠品全部写进合同。
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## 如果去的是特斯拉官方直营店
别按传统4S店砍价，裸车价基本砍不动。直接问：
> 年底现车有什么活动？保险补贴、低息/免息、引荐奖励能不能叠加？今天提车，落地一共多少？
把优惠折算成落地总价再比，最实在。
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