示例成品 · 平台演示，按左边这组点选真跑出来的
先别急。20万差异不能凭一句话判定，先把两边口径拉平。
下面这份可以直接拿去核对，按SKU逐行算，差异在哪一行会自己跳出来。
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## 一、先把口径统一，否则没法比
**1. 只算合同指定品类**
客户报量200万，系统只认180万，先让客户把报量明细按SKU列出来，标出是否属于合同授权指定品类。
非指定品类直接剔除。
**2. 先剔税**
所有金额先统一成未税。
未税 = 含税 ÷（1 + 税率）
税率按实际开票税率，13%或6%等。
**3. 退货按原价全额扣**
退货要按退货商品原价未税全额扣除，不能按折后价、不能只扣部分。
**4. 折让按合同约定比例扣**
折让比例以合同为准。但要注意合同折让基数：
- 基数A：按销售原额
- 基数B：按销售减退货后的净额
合同写哪个用哪个。
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## 二、按SKU逐行核对底稿
直接复制到Excel：
| SKU编码 | 商品/品类 | 是否指定品类 | 客户报量含税 | 系统销售含税 | 税率 | 客户退货含税 | 系统退货含税 | 合同折让率 | 折让基数口径 | 客户认可额 | 系统认可额 | 差异 |
|---|---:|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|---:|---:|---:|
| | | 是/否 | | | | | | | 原额/净额 | | | |
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## 三、每行计算公式
**未税销售：**
客户未税销售 = 客户报量含税 ÷（1 + 税率）
系统未税销售 = 系统销售含税 ÷（1 + 税率）
**退货未税：**
客户退货未税 = 客户退货含税 ÷（1 + 税率）
系统退货未税 = 系统退货含税 ÷（1 + 税率）
**折让扣减：**
如果折让基数=原额：
客户折让 = 客户未税销售 × 折让率
系统折让 = 系统未税销售 × 折让率
如果折让基数=净额：
客户折让 =（客户未税销售 - 客户退货未税）× 折让率
系统折让 =（系统未税销售 - 系统退货未税）× 折让率
**认可额：**
客户认可额 = 客户未税销售 - 客户退货未税 - 客户折让
系统认可额 = 系统未税销售 - 系统退货未税 - 系统折让
**差异：**
差异 = 客户认可额 - 系统认可额
示例：某SKU，客户含税销售113,000，退货含税11,300，税率13%，折让率10%，折让基数=净额
- 客户未税销售 = 113,000 ÷ 1.13 = 100,000
- 客户退货未税 = 11,300 ÷ 1.13 = 10,000
- 客户折让 =（100,000 - 10,000）× 10% = 9,000
- 客户认可额 = 100,000 - 10,000 - 9,000 = 81,000
系统同理，逐行算完合计。
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## 四、20万差异快速排查顺序
**1. 先查折让**
20万 ÷ 200万 = 10%。
如果合同折让率正好10%，客户报的200万是折让前口径，系统180万是折让后口径，那这20万不是差异，是折让。
先问客户：你报的200万是折让前还是折让后？
**2. 再查品类范围**
让客户把报量SKU列出来，剔除合同指定品类以外的商品。
如果剔除后正好剩180万，差异就是品类范围。
**3. 查含税/未税口径**
客户报200万含税，系统180万未税，这种不能直接比。
若税率13%，200万含税 ÷ 1.13 = 176.99万未税，反而比系统180万低3.01万。
所以纯含税差异不能解释全部，但混合口径会乱。
**4. 查退货是否全额扣**
逐笔核对退货明细。
系统是否按原价未税全额扣，客户是否只扣了部分或按折后价扣。
**5. 查时间差/结算口径**
系统180万可能只是已开票、已回款、已结算部分。
客户200万可能包含未开票、未回款、未确认收货。
确认系统统计口径是“销售发生”还是“开票/回款/结算”。
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## 五、你现在最该要的三样东西
1. 客户报量明细：SKU、数量、单价、含税/未税、退货、折让、开票/回款状态
2. 系统销售明细：同口径、指定品类
3. 合同折让条款：比例、折让基数、退货扣减口径
拿到这三样，按上面的底稿填，20万差异在哪一行会直接出来。
需要继续算的话，把明细发来，我按SKU给你出带计算过程的核对报告。
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