示例成品 · 平台演示，按左边这组点选真跑出来的
下面这套 BP 直接可用。核心逻辑一句话：
> 我们不是卖软件，是给客户一台“年省 480 万”的机器，我们从中收 30%，已经跑通 3 个城市，现在拿钱复制到 40 城。
你素材里的三个数，我帮你翻译成投资语言：
- **单城月均省 40 万** = 客户为什么离不开；
- **续约率 92%** = 收入稳、LTV 高；
- **落地 3 城** = 模型已经跑通，不是 PPT 想象。
以下数字是保守示例，你拿到真实客单价、成本后直接替换即可。
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## 一句话故事线
“我们在 3 个城市验证了一个模型：帮客户每月省 40 万人力成本，客户续约率 92%，单城回本 2.2 个月。现在融 3000 万，从 3 城复制到 40 城。”
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# 20 页 BP 逐页内容
## 第 1 页 | 封面
**PPT 大字：**
帮客户每月少花 40 万人力成本，续约率 92%
**PPT 小字：**
智能调度系统 · 已跑通 3 城 · 本轮融资计划
**现场讲法：**
今天我不讲虚的，只讲一个可复制的赚钱模型。我们帮客户一个月省 40 万，一年省 480 万，客户续约率 92%。现在要把这个模型从 3 个城市复制到更多城市。
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## 第 2 页 | 问题：客户为什么痛
**PPT 大字：**
调度还在靠人，一个城市一年浪费 480 万
**PPT 小字：**
- 排班靠老师傅经验，高峰期靠临时工
- 人员闲置和加班并存
- 服务质量不稳，客户被投诉
- 单城月均多花人力成本 40 万
**现场讲法：**
为什么客户愿意付钱？因为调度不智能，一个城市一个客户每月多花 40 万人力成本，一年就是 480 万。这不是我们算的，是客户确认过的数字。
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## 第 3 页 | 旧办法为什么不行
**PPT 大字：**
靠人调度，规模越大越亏
**PPT 小字：**
- 订单/任务一多，人工排班顶不住
- 突发情况靠打电话、微信群
- 调度结果不可追溯，出了问题没人负责
- 人越多，协调成本越高
**现场讲法：**
调度不是新问题。老办法就是堆人、堆经验。人越多，协调成本越高，错误越多。客户以前就是 Excel 加老师傅硬扛。
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## 第 4 页 | 解决方案
**PPT 大字：**
一套系统，把调度从“老师傅经验”变成“自动决策”
**PPT 小字：**
- 接入订单/任务/人员数据
- 自动匹配人、车、路线、时间
- 异常自动提醒，人工可干预
- 每次调度都留下数据，越用越准
**现场讲法：**
我们的产品就干一件事：把现场调度变成接近自动驾驶。客户不用换流程，系统接入后自动排班、派单、改派。老师傅的经验变成系统规则。
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## 第 5 页 | 产品怎么工作
**PPT 大字：**
三步：接数据—自动调度—持续优化
**PPT 小字：**
1. 接入现有工单/订单/人员数据
2. 算法自动生成调度方案，人工可干预
3. 每次调度数据沉淀，越用越准
**现场讲法：**
不要理解成复杂 AI。就三步：接数据、自动出方案、越用越准。客户第一周就能看到排班时间从几个小时降到几分钟。
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## 第 6 页 | 验证结果：三城跑出同一组数
**PPT 大字：**
3 城落地，单城月省 40 万，续约率 92%
**PPT 小字：**
- 已落地城市：3 个
- 单城月均节省人力成本：40 万元
- 客户续约率：92%
- 可验证材料：客户确认函、后台报表、回款记录
**现场讲法：**
很多项目说将来会赚钱，我们是已经赚到证据。三个城市，每月每城帮客户省 40 万，续约率 92%。这三个数，是我今天所有逻辑的地基。
**备注：**
如果客户数量少于 5 个，不要把 92% 写得太满。可以写“已续约客户 X/Y，续约金额占比 92%”，更稳。
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## 第 7 页 | 单城经济模型
**PPT 大字：**
一城一年：客户省 480 万，我们收 144 万
**PPT 小字：**
- 客户年节省：40 万 × 12 = 480 万
- 我们年收费：按节省额 30% = 144 万
- 客户净省：336 万/年
- 我们单城毛利：75% = 108 万
**现场讲法：**
把一座城市拆开算。客户一年省 480 万，付我们 144 万，自己净省 336 万，所以他愿意续约。我们单城实施和运维成本大约 36 万，毛利 108 万。单城模型不是补贴换来的。
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## 第 8 页 | 单城回本周期
**PPT 大字：**
获客 20 万，2.2 个月回本
**PPT 小字：**
- 单城获客成本：20 万
- 单城月毛利：9 万
- 回本周期：2.2 个月
- 首年净贡献：88 万
**现场讲法：**
投资人常问销售划不划算。我们花 20 万获取一个城市客户，单城月毛利 9 万，两个多月回本。第一年这个客户净贡献 88 万。这个账让我们敢扩张。
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## 第 9 页 | 续约率 92% 到底多值钱
**PPT 大字：**
92% 续约率，不是口碑，是现金流
**PPT 小字：**
- 年流失率：8%
- 保守按客户生命周期 5 年计算
- 单客户累计贡献收入：720 万
- 单客户累计毛利：540 万
- LTV / CAC ≈ 27 倍
**现场讲法：**
续约率不是口碑分，是现金流。按保守 5 年算，一个客户贡献 720 万收入、540 万毛利。我们获客成本 20 万，LTV 是 CAC 的 27 倍。这意味着我们每投 1 块钱销售费用，能换回 27 块钱毛利。
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## 第 10 页 | 商业模式
**PPT 大字：**
按节省效果收费，客户越省我们越赚
**PPT 小字：**
- 年订阅费 + 超额节省分成
- 合同一年起签，预收款不低于 50%
- 收入可预测、可复购
- 不做一次性项目制
**现场讲法：**
我们不是一次性卖软件。我们按年订阅加效果分成收费。客户省得越多，我们拿得越多。预收 50% 保证现金流。这套收费方式已经在三个城市跑通。
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## 第 11 页 | 市场空间
**PPT 大字：**
一个城市一档客户，全国可复制
**PPT 小字：**
- 目标客户：有大量人员调度的 XX 行业企业
- 单城目标客户数：约 20 家
- 单城年合同金额：144 万
- 可进入城市：50 个
- 总市场：约 14.4 亿/年
**现场讲法：**
我们只算付得起钱的客户。一个城市假设有 20 家目标客户，全国 50 个城市，总市场就是 20 × 50 × 144 万 = 14.4 亿/年。我们做到 40 城、40 家客户，就有 5760 万 ARR。这是保守算法。
**备注：**
这里的“20 家/城”“50 城”换成你行业真实数据。投资人会追问“为什么是 20 家”，你要能说出客户画像。
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## 第 12 页 | 竞争格局
**PPT 大字：**
不是没人做，是没人把“省钱”做成可验收结果
**PPT 小字：**
- 传统软件：只做排班，不敢承诺节省
- 客户自研：周期长、成本高、没有行业数据
- 我们的差异：按结果付费、3 城验证、续约 92%
**现场讲法：**
我们不回避竞争。很多软件能做排班，但客户不敢为“功能”付费。我们卖的不是功能，是每月省 40 万的可验收结果。三城续约率 92%，就是差异化。
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## 第 13 页 | 护城河
**PPT 大字：**
数据越多，调度越准，客户越难离开
**PPT 小字：**
- 调度规则和异常数据持续积累
- 客户系统对接后切换成本高
- 合同锁定 12 个月以上
- 交付团队懂业务，不是纯 IT 交付
**现场讲法：**
壁垒不是一句“算法强”。我们每服务一个城市，就多一份调度规则和异常数据。客户把系统嵌进日常运营后，替换成本很高。交
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