摸清竞品在大客户里占多少份额

按线索估份额，看清对手往哪切。大客户份额盘点是把客户采购中我方与竞品占比算清楚；在 GPT中文网点选客户和线索项，能直接拿到份额对照表。

能拿到什么

• 推荐：大客户竞品份额对照表（按客户分行，列我方与各竞品份额、变化、可切入品类和切入动作。）

要你点选的几项

客户数量、手上有哪些线索、客户与采购线索、竞品名称、统计日期、对比上期份额、优先看什么、上传招标结果材料。多数点一下就行，没选的按常见情况替你定，交付时说清哪几项是按默认的。

怎么办

1. 把客户、总采购量、我方供货量逐家填进表
2. 按线索估算各竞品在每家客户的份额
3. 算出份额变化，标出下滑和空白品类
4. 对可切入品类写上切入动作和优先级
5. 导出份额对照表，约上团队过打法

别人还这样说

• 客户说竞品占了六成，帮我按客户把份额和变化算出来，看哪些品类能切。
• 我想知道每家客户里竞品吃多少、变化往哪走，出个能定打法的表。