示例成品 · 平台演示，按左边这组点选真跑出来的
示例：独家条件测算表（示意数据）
一、基本盘
客户：某某公司；诉求：区域独家；年限：3 年
区域市场容量：5000 万元/年
客户近一年销量：800 万元，当前份额约 16%
我方目标占有率：20%
二、最低承诺量测算
最低承诺量 = 区域容量 × 我方目标占有率 = 5000 × 20% = 1000 万元/年
三年累计承诺量 = 1000 × 3 = 3000 万元
客户历史 800 万元，承诺量较历史提升 25%，需评估客户渠道能力。
三、承诺量分档与价格政策
档位 | 年承诺量（万元） | 返点（%） | 折后供货价（元） | 备注
基础档 | 1000 | 3 | 97.0 | 签约门槛
进取档 | 1200 | 5 | 95.0 | 建议主谈档
冲刺档 | 1500 | 8 | 92.0 | 需配套市场支持
（基础供货价按 100 元示意，折后价 = 基础价 × (1 − 返点%)）
四、违约条款建议
1. 未达年承诺量 80%：取消次年独家资格，返点按实际完成档位回溯结算。
2. 未达 60%：独家范围缩至已覆盖品类或区域。
3. 连续两年未达标：无条件终止独家授权，转为普通经销。
4. 达标奖励：超额部分可给阶梯返点，写入补充协议。
五、谈判提示
- 主推进取档 1200 万元，留出下调到 1000 万元的空间。
- 违约条款按完成率分档，避免一刀切伤客户关系。
- 独家范围建议先给品类独家，观察一年再谈区域独家。
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