示例成品 · 平台演示，按左边这组点选真跑出来的
示例：涨价谈判底稿（示意）
客户：某某公司
原单价：100元/件；现成本：80元/件
成本变动：原材料上涨12%，人工上涨5%
按涨幅公式（新成本−老成本）÷老成本测算：
方案A 涨幅5%，新单价105元，客户年成本增约5万元；
方案B 涨幅3%，新单价103元，客户年成本增约3万元；
方案C 涨幅8%，新单价108元，客户年成本增约8万元。
成本依据 | 变动幅度 | 对单价影响
原材料 | 12% | 约6元/件
人工 | 5% | 约2元/件
物流 | 3% | 约1元/件
让步底线：不降价，可延长账期15天或增加季度服务。
应对话术：客户说“太贵了”→强调成本依据和长期合作价值；客户比价→说明竞品差异点；客户要求延期→给出阶梯执行方案。
结论由持证人员核对后才能用。
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