应对渠道提佣金做测算和谈判要点

先算清提佣多花多少，再定谈法。渠道提佣金是合作方突然要求上调点位；在 GPT中文网点选几项，能直接拿到议价测算表和谈判要点，先算清值不值再谈。

能拿到什么

• 推荐：渠道提佣议价测算表（含谈判要点页）（第一页成本增量与覆盖率测算，第二页分档让点方案，第三页谈判要点与让步底线。）

要你点选的几项

渠道与诉求、近三月数据、合作条款、销量预估幅度、净贡献预估、本次可让佣金预算金额、可让步优先级、上传渠道诉求或对账材料、成品格式。多数点一下就行，没选的按常见情况替你定，交付时说清哪几项是按默认的。

怎么办

1. 先把渠道诉求和点位、净成交、佣金支出填进表里。
2. 系统按新老点位差算出佣金增量，并和预估新增净贡献比覆盖率。
3. 按可让步优先级排出分档方案，标出让步底线。
4. 生成谈判要点和应对话术，带着数据去谈。

别人还这样说

• 这个渠道说别家给的点更高要我们跟上，我该拿什么数据去谈。
• 把提佣后的成本增量和预估销量增量摆一起，做个能看的表。