示例成品 · 平台演示,按左边这组点选真跑出来的
示例:竞品打法年表(张三品牌,2024年)
月份 | 上新款数 | 均价(示意) | 大促 | 打法归纳
1月 | 3 | 99.0 | 年货节 | 主打礼盒组合,拉新年客单
2月 | 1 | 99.0 | 无 | 常规上新,维持货架
3月 | 4 | 95.0 | 春促 | 上新集中,首降试探价格带
4月 | 2 | 95.0 | 无 | 内容种草配合中小达人
5月 | 2 | 92.0 | 618预热 | 提前锁库存,打爆单品
6月 | 3 | 89.0 | 618 | 主推款直降,冲GMV
7月 | 2 | 89.0 | 无 | 淡季清库存
8月 | 3 | 91.0 | 秋上新 | 恢复正价,上新拉新
9月 | 4 | 93.0 | 无 | 密集上新试探秋季款
10月 | 2 | 92.0 | 双11预热 | 蓄水加购,定金模式
11月 | 3 | 86.0 | 双11 | 大幅让利,抢量为主
12月 | 2 | 88.0 | 双12 | 返场收尾,复购引导
全年合计 | 31 | — | 6次 | —
关键指标:月均上新数≈2.6款;均价变动≈-11元;活动频次6次。
阶段打法:1—4月为尝鲜上新期,价格小幅下探;5—6月为618冲量期,让利幅度最大;7—9月为结构调整期,上新与恢复正价并行;10—12月为大促收割期,定金加让利组合。
说明:以上数字均为示意,实际结果以导入记录计算为准。
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