示例成品 · 平台演示,按左边这组点选真跑出来的
示例:和解谈判要点表
争议背景 | 甲乙公司因设备采购合同履约发生争议,我方主张对方逾期交付并存在质量瑕疵,对方主张我方拖欠尾款。争议金额 ××万元,对方诉求金额 ××万元。
一、谈判要点
底线 | 不接受低于估算区间最低档的和解金额,且须一次性付清 | 判决支持下限低,存在执行周期,但下限是让步极限 | 采购合同第×条、验收记录、付款凭证
可让空间 | 在区间中档以下可让对方分期首付比例提高 | 换取对方撤诉、快速结案,减少诉讼成本 | 往来函件、对方催款记录
不可让 | 不承认我方存在根本违约,不作质量兜底承诺 | 承认会牵连后续同类订单 | 验收记录、第三方检测说明
交换条件 | 让步金额换取对方撤回全部主张并出具结清确认 | 一次了结避免反复 | 历史沟通记录
二、三档和解方案
保守档 | 估算区间下限,一次性付清 | 胜诉概率偏低时适用
平衡档 | 区间中档,首付××%余款分期 | 常规推荐
进取档 | 区间上限,换取对方放弃其他主张 | 证据充分时采用
三、证据对应
合同 | 证明权利义务与违约金约定
验收记录 | 证明交付质量问题
付款凭证 | 证明已付款项
往来函件 | 证明对方催告与我方异议
结论由持证人员核对后才能用。
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