示例成品 · 平台演示,按左边这组点选真跑出来的
示例:改价应对对比表
商家:某某餐饮店|主播:张三|日期:××月××日
项目 | 原方案 | 新方案 | 差额
到手价 | ¥199 | ¥159 | -¥40
佣金 | ¥30 | ¥20 | -¥10
单场预估销量 | 100单 | 100单 | —
单场到手收入 | ¥2,290 | ¥1,610 | -¥680
本场投入 | ¥300 | ¥300 | —
净收益 | ¥1,990 | ¥1,310 | -¥680
判断:到手价差-¥40,佣金差-¥10,净收益少约34%。若最看重到手价,不建议按新方案接;可提出折中:到手价不低于¥179、佣金不低于¥25,再考虑排期。结论由持证人员核对后才能用。
谈判话术要点:
1. 先摆原约定,说明已按原价排了档期和物料。
2. 给出可接受的折中区间,不直接拒绝。
3. 若商家坚持,改为纯佣金合作或缩短直播时长。
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