大单丢单后做复盘

把「价格贵」拆开，找到真正丢单的点。丢单复盘是把全程跟进、报价和竞品信息摊开找真因；在 GPT中文网点选几项，能直接拿到复盘表和改进动作。

能拿到什么

• 推荐：丢单复盘表（Excel 加说明文档）（含时间线、竞品逐项打分、失分项和改进行动四块表）

要你点选的几项

客户与项目、客户所述丢单原因、关键跟进节点、各轮报价与底价、竞品信息、客户反馈类型、对比项按重要性排序。多数点一下就行，没选的按常见情况替你定，交付时说清哪几项是按默认的。

怎么办

1. 把客户、项目、跟进周期填进表头
2. 按日期排好首次接触、方案、末次报价、决策节点
3. 录入各轮报价和底价，程序算降幅和差距
4. 给对比项设权重，逐项给我方和竞品打分
5. 汇总失分项，列出下次改进动作和责任人

别人还这样说

• 这个客户跟了三个月最后没签，帮我做张丢单复盘表。
• 把各轮报价降了多少、离底价还差多少算出来，再列下次怎么改。