示例成品 · 平台演示，按左边这组点选真跑出来的
示例：老客户年框续约谈判准备表（张三食品公司，数据示意）
一、上年数据摘要
项目 | 数值
客户 | 某某公司
合同期 | 2023-01-01 至 2023-12-31
上年采购量 | 1200 件
上年采购金额 | ××元
平均单价 | ××元
回款表现 | 按时足额
二、用量趋势
年度 | 采购量 | 同比
2022 | 1000 件 | —
2023 | 1200 件 | +20%
说明：用量同比=（本年-上年）÷上年，2024年按上年1200件为基准。
三、阶梯价格与毛利测算
签约量（件） | 单价 | 单位成本 | 单位毛利 | 毛利率
1000 | ××元 | ××元 | ××元 | 示意
1200 | ××元 | ××元 | ××元 | 示意
1500 | ××元 | ××元 | ××元 | 示意
四、可让步区间
目标签约量1200件，可接受最低价格××元；在1000～1500件区间内，单价可让幅度按价格阶梯逐档测算，毛利下降超过约定比例的档位不建议接受。
五、续约条件建议
1. 维持上年1200件签约量，按对应阶梯价报价；
2. 若客户要求降价，用增加签约量换取价格档位；
3. 回款条件建议保持按期结算；
4. 谈判时先亮用量同比增长数据，再谈价格。
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