应对竞品降价跟不跟

按成本底线划红线，逐户算清跟不跟。应对竞品降价是销售针对在谈客户测算价差与让价底线的活；在 GPT中文网点选几项，能直接拿到受影响客户应对表。

能拿到什么

• 推荐：竞品降价应对表（xlsx）（受影响客户、竞品价、我价、价差、可跟底线、跟后毛利、替代方案逐行列出）

要你点选的几项

竞品新价格、本品成本底价、最低毛利率%、上传在谈单明细、涉及客户范围、价差处理口径、可给的替代方案、产品关键词、在谈单补充。多数点一下就行，没选的按常见情况替你定，交付时说清哪几项是按默认的。

怎么办

1. 把竞品新价格和成本底价填进场景
2. 上传或补录在谈单里客户报价与用量
3. 程序逐户算价差、可跟底线、跟后毛利
4. 勾选可给的替代方案，生成逐户应对表
5. 挑出踩线客户，确认不跟或改谈替代

别人还这样说

• 对手突然降价了，我这些在谈的客户哪些受影响，跟到多少不亏？
• 不跟价的话，这几家客户我能拿什么替代方案去谈？