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问业主为啥想卖房
问业主为啥想卖房
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根据业主情况生成温和、不打探隐私的提问清单和记录模板,不代替谈判,不提供话术套路,现场沟通由经纪人自主把握。
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1·情况
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重点问什么
可选
为啥想卖
最快啥时候能卖
心里底价多少
卖完住哪
谁一起决定
最怕啥问题
方便带看吗
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文件会保存到我的文件,并挂到当前表单
稍后补材料
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2·细节
房子现在谁住
可选
就业主自己住
租给别人了
空着没人住
正办交接手续
还没定下来
怎么看房
可选
随时能进
约好时间再进
只周末能看
必须业主在场
暂时不开放
可能为啥卖
可选
孩子上学搬家
工作调动
换养老房
改善居住
急用钱
感情变化
继承后处理
价格咋想的
可选
听中介建议
参考隔壁成交
心里有个数
先挂看看
必须卖到XX万
3·偏好
最担心啥
可选
买家不靠谱
流程太慢
税费算不清
邻居知道尴尬
卖亏了
搬家没安排好
中介乱承诺
喜欢咋沟通
可选
微信文字
电话聊
见面谈
每天简短报进展
有进展才联系
对方是谁
建议填
领导
同事
客户/甲方
家人
朋友
伴侣/暧昧对象
陌生人
想达到什么
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办事类
关系类
表达类
关系亲疏
可选
很熟
一般
生疏
有过节/尴尬
具体情况
建议填
发生了啥、你俩什么背景,说清楚话术才贴
想要的语气
可选
高情商委婉
直接坦诚
幽默轻松
正式客气
我确认只收集完成委托必需的信息,不打探家庭隐私,不替代经纪人判断
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